梦见洗头掉头发
对于当前的市场形势，孙女士说：“挺多客户都还在，现在还算比较稳健地增长。但是欧洲有些国家还不是很好，比如葡萄牙，经济形势还是不好，企业倒闭很多。”而随着中国生产成本的上升，很多企业在越南、印度、泰国、马来西亚等国家建立工厂，或者有外国买家向当地企业采购
【编者按】：又一届广交会来了！由雨果网、广交会唯一电商平台办，由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商，并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动，试图度报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。
“我们公司参加广交会，一年两次，已持续参展了十几年。”该公司展位负责人孙女士告诉雨果网说，“现如今，竞争对手多，虽然效果有所下降，但还是要做，别人都在做，你不做，那就落后得更快了。”
她表示，对其公司而言，虽然目前国际市场还算稳定，但的反倾销却愈演愈烈，给中国出口商造成很大的损失。而对于当下日渐火热的跨境电商，博朗厨具目前已经开始从国内电商着手积极准备着。
对于当前的市场形势，孙女士说：“挺多客户都还在，现在还算比较稳健地增长。但是欧洲有些国家还不是很好，比如葡萄牙，经济形势还是不好，企业倒闭很多。”而随着中国生产成本的上升，很多企业在越南、印度、泰国、马来西亚等国家建立工厂，或者有外国买家向当地企业采购。对此，她表示，无论从哪个方面讲，越南等地的还不是很大，当地生产链不完整、配套设施不齐全、没有模具等，而且设施差，基本都靠进口，在泰国维修成大问题，这就决定无法在当地建立良好的生产。而当地产品不大，因为产品质量不好，无法跟中国产品竞争。
孙女士告诉雨果网，其公司受影响最大的是市场。“当下，中国产品物廉价美，界各地都打开市场，严重影响了当地本土产品的市场地位，导致当地的企业纷纷倒闭。因此，许多国家的纷纷对中国产品实行反倾销。例如，今年就实行反倾销，导致我们公司出货很慢，损失很大。而前几年的伊朗也有类似情况，因为受美国制裁，伊朗为了当地产品而进口，把关税提高到100%，甚至更多，从而导致进口价格翻倍。原先我们公司在这两个市场的份额很大，但现在都受到了严重影响。”她说。
雨果网了解到，为了反倾销，中国一些企业纷纷采取转口贸易，把产品转到泰国等地再出口，采取此类办法反倾销，享受比中国更好的市场待遇。
“因为泰国等地的企业，本来产量小，或者形成一个比较稳定的出口量，而随着中国企业的涌入，使美国的进口量大增。因此，美国相关部门会进行资质、产量等方面的调查，容易查到企业身上。那些公司规模比较大的企业，更容易引起注意。”
“但是，目前做跨境电商还很难，你得配备仓库。因为我们公司全外销，基本没有库存。而且，国外每个国家不同的客户有着不同的喜好，对我们的产品功能有不同的要求，全都得订做。如果要做库存，就要针对不同市场准备不同的产品。产品种类多，因此要耗费大量的人力和精力。所以，要成立专门的部门，得做很多工作。”她说。
她认为，做跨境电商还是跟产品有关，产品单价偏高，体积偏小的就可以考虑；但体积大、价格低的不去做，有时可能成本都收不回来。
“就像我们公司这些体积大的产品，快递费都得很高，淋浴产品，及浴缸之类的就更不可能了。因此，只能偏向水龙头之类产品。我去过巴西，那边水龙头的价格高，是我们这边的2-3倍，而且种类少。而中国这边的相关产品物美价廉，种类多，综合各项成本之后，就可以考虑去做跨境电商。”她说。
雨果网了解到，目前该公司已经在天猫等平台上开店，尝试国内电商市场，同时也为今后的跨境电商做准备。
“在国内电商方面，我们成立了专门的部门，由十几个人组成。有负责后台的，发货的，专门接单的，网页策划宣传的。如果这个成功了，效果好了，就可能去做跨境电商。先从国内电商积累经验，把这个模式给做通了，到时再转战其它平台。”孙女士说。
另外，对于外贸B2B的销售渠道，孙女士认为应抓住一切可能的机会。“我们使用了国内的一些主流电商平台，也经常去国外参展。总之，我们应当尽可能地利用一切渠道去获取订单，因为竞争越激烈，我们就得越积极。广交会电商平台也是我们新近使用的一个销售渠道。广交会电商平台源于广交会，与实体展会紧密相连，可谓树大好乘凉。广交会电商平台一个非常大的亮点就是与广交会数据同源，又打破时空，将线上平台的服务与实体展会相结合，这就是现在非常流行的O2O模式。”
雨果网在广交会现场了解到，很多外国采购商在广交会电商平台服务点的电脑上登录平台，在搜索参展的供应商和产品，然后根据展位号找到相应的供应商并进行洽谈。这样一来，避免了在现场漫无目的地搜索产品和供应商的盲目性，既节省了时间也能找到好的货源，可谓一举两得。（文/雨果网 吴以辉 凌政和）
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